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工商管理
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企业管理
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做大单：业务流程管控八步体系.Ⅲ
做大单：业务流程管控八步体系.Ⅲ
作者：
丁兴良
著
出版社：
北京联合出版公司
出版时间：
2013.03
ISBN：
978-7-5502-1271-8
主题：
企业管理
中图法分类号：
F274
【中图法分类】
F 经济
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F2经济计划与管理
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F27企业经济
【学科分类】
管理学
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企业管理
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简介
本书通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认等八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而助您精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。
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