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本书巧妙地将心理学与推销学融为一体,并综合消费学、人际学、口才学等知识,深入浅出地阐明了各种销售中的心理策略和战术,并结合诸多生动活泼的营销案例和小故事加以说明,旨在帮助每一位推销员掌握销售活动中的心理规律,巧妙利用心理学的技巧在推销中百战百胜。
本书包含十二章,分别从领导魅力、自我管理、人才选拔、人才运用、人员激励、沟通、团队建设、人员培训、授权决策等方面,详细地阐述了管理者自我提升必备的基本技能。
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本书内容包括:谈判的准备工作、谈判过程中的技巧、谈判成功的重要要素、掌控谈判的方法、谈判中的沟通技巧5篇。
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