本书以工作过程设置教学项目：认识促销、实施促销、促销应用；在教学项目下以不同的工作任务和适宜的促销工具为教学任务，共设26个教学任务，系统介绍19种促销工具及其应用。为了方便教学，在每一教学项目中设置了项目目标、项目描述、项目结构、项目测试4个模块；在每一教学任务中设置了任务导入、任务实施、任务小结、任务训练4个环节。“提升销量，立竿见影”，这是对促销的经典描述，也是对本书价值的准确表达。

本书按销售经理的角色定位和岗位职责设置教学项目，即职业目标、绩效管理、团队管理和客户管理；在教学项目下以销售经理的具体工作任务为教学任务，通过17个教学任务全面介绍销售经理的岗位职责和管理工作。

本书以销售经理的岗位职责为依据设置教学项目，以销售经理的典型工作任务为依据设置教学任务，共设计了四个教学项目、17个教学任务，与企业销售管理的实际相对接。

本书以工作过程设置教学篇章：认识促销、实施促销、促销应用；在教学篇章下以不同的工作任务和适宜的促销工具为教学任务，共设27个教学任务，系统介绍了20种促销工具及其应用。

本书以管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，其中包括销售管理的计划、组织、控制职能、招聘等人力资源管理职能，以及货品管理、信用管理、客户关系管理等业务指导职能。