本书共分三篇，共9章，第一篇为理论篇，介绍了国际商务谈判的概况及主要理论；第二篇为实务篇，介绍了国际商务谈判的准备和过程；第三篇为知识篇，介绍了国际商务谈判的语言技巧、常用礼仪及主要国家商人的谈判风格。

本书主要包括国际商务信函写作导入，建立业务关系、资信调查、询盘、发盘、还盘、接受、订单、合同等交易环节，支付、包装、保险、装运、索赔与理赔等须明确的事项，以及贸易方式、促销、杂项等内容。