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经济学
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夺标：五步拿下大订单
夺标：五步拿下大订单
作者：
张长江
著
出版社：
广东经济出版社
出版时间：
2011.09
ISBN：
978-7-5454-0871-3
主题：
销售
中图法分类号：
F713.3
【中图法分类】
F 经济
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F7贸易经济
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F71国内贸易经济
【学科分类】
经济学
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应用经济学
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简介
本书作者结合自己近20年的销售和培训从业经历，总结出了“五步夺标”法则，包括：寻线索，锁定目标；全接触，摸清客户底细；展实力，技术与关系双管齐下；决雌雄，投标就用必杀技；签合同，驾驭双赢谈判术。
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