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销售心理学

作者：
河南省职业技术教育教学研究室编
出版社：
电子工业出版社

出版时间：
2019.05
ISBN：
978-7-121-36167-8
主题：
销售
中图法分类号：
F713.55
【中图法分类】
F 经济 > F7贸易经济 > F71国内贸易经济
【学科分类】
经济学 > 应用经济学
版本号：
2版

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简介

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简介

本书综合运用心理学和市场营销学的理论方法，阐述现代销售心理学的基本理论和销售心理策略。本书共9章，分为3个模块：第1章至第4章以心理学理论知识做铺垫，着重介绍和分析消费者心理现象；第5章至第8章着重介绍消费者行为和影响消费行为的因素分析；第9章着重介绍销售人员心理和销售关系分析。针对中职学生，书中插入大量与教学内容密切相关的图表、心理学小常识和心理测试量表，力求图文并茂，突出可读性、趣味性。

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