教练式销售：面对客户，你该这样谈判

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教练式销售：面对客户，你该这样谈判

作者：
李坤恒著
出版社：
人民邮电出版社

出版时间：
2019.05
ISBN：
978-7-115-51054-9
主题：
销售
丛编：
万章智库
中图法分类号：
F713.3
【中图法分类】
F 经济 > F7贸易经济 > F71国内贸易经济
【学科分类】
经济学 > 应用经济学

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简介

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简介

本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判，实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入，重塑销售人员的谈判理念和能力，进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理动向、控制谈判局面、化解客户抗拒、引导共识实现说服等六个步骤深入阐述和客户达成共识、双赢的谈判技巧和方法。

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