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以市场为驱动:华为大客户营销实战演练 the marketing of Huawei's key accont and practical practice
以市场为驱动:华为大客户营销实战演练 the marketing of Huawei's key accont and practical practice
作者:
周庆
,
易鸣
,
向升瑜
著
出版社:
中国人民大学出版社
出版时间:
2018.09
ISBN:
978-7-300-26050-1
主题:
通信
丛编:
华为营销方法丛书
中图法分类号:
F632.765.3
【中图法分类】
F 经济
>
F6邮电经济
>
F63世界各国邮电通信经济
【学科分类】
经济学
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应用经济学
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本书共九章,分别为“全面分析客户”“管理客户关系”“发展营销教练”“识别客户需求”“分析竞争对手”“构建差异化营销”“入围客户短名单”“多元化营销呈现”“规范化项目运作”。从如何发展客户,到拿下订单,再到执行好项目的全过程作了仔细的分析。
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